Key Account Manager für Apotheken (m/w/d) Gebiet Nord-Ost

Vertrieb ist Ihre Leidenschaft und nachhaltige Partnerschaften sind Ihr Erfolgsrezept? Dann übernehmen Sie Verantwortung für wichtige Apothekenkunden im Gebiet Nord-Ost eines weltweiten Anbieters von Gesundheitsprodukten und -dienstleistungen.

Diese interessante Perspektive bietet sich im Rahmen der Arbeitnehmerüberlassung mit Option auf Übernahme.

Sie sind im Vertriebsgebiet Nord-Ost zu Hause und wohnen idealerweise in Mecklenburg-Vorpommern, Berlin/Brandenburg oder Sachsen. Von Ihrem zentral gelegenen Homeoffice aus betreuen Sie Ihre Kunden eigenverantwortlich und effizient.

• Flexibles Arbeiten: Die Reisetätigkeit im Vertriebsgebiet an durchschnittlich drei Tagen pro Woche wird durch Homeoffice-Tage ergänzt. So profitieren Sie von einer ausgewogenen Mischung aus Kundennähe, Eigenverantwortung und flexibler Arbeitsgestaltung.

• Attraktive Vergütung: Sie erhalten eine faire und leistungsgerechte Vergütung nach Tarifvertrag. Auch bei einer möglichen Übernahme durch unser Kundenunternehmen wird großer Wert auf eine attraktive und marktgerechte Bezahlung gelegt.

• Zusätzliche Sonderzahlungen: Freuen Sie sich auf tarifliches Urlaubs- und Weihnachtsgeld als zusätzliche finanzielle Wertschätzung Ihrer Leistung.

• Persönliche und fachliche Weiterentwicklung: Ihnen stehen vielfältige Entwicklungs- und Weiterbildungsmöglichkeiten offen. Zudem erhalten Sie den nötigen Freiraum, Ihre Ideen einzubringen und Ihre berufliche Karriere aktiv mitzugestalten.

• Dienstwagen nach Wunsch: Für Ihre Tätigkeit im Außendienst kann Ihnen auf Wunsch ein Firmenwagen zur Verfügung gestellt werden, den Sie je nach Vereinbarung auch privat nutzen können.

• Langfristige Perspektive: Freuen Sie sich auf eine verantwortungsvolle Position mit Gestaltungsspielraum in einem zukunftsorientierten Umfeld der Gesundheitsbranche.

• Aufbau und Pflege nachhaltiger Geschäftsbeziehungen zu relevanten Entscheidungsträgern in definierten Top-Accounts für das Biosimilar-Portfolio (z. B. Apotheker, Einkäufer, Ärzte, Controller, Verwaltung)
• Erarbeitung und Umsetzung strategischer Accountpläne auf Basis von Kundenpotenzialen
• Entwicklung von Preis- und Konditionenstrategien je Kundengruppe unter Einhaltung gesetzlicher sowie interner Vorgaben – in enger Abstimmung mit regionaler Vertriebsleitung, Market Access und BU Head Biosimilars
• Führen von Vertrags- und Preisverhandlungen sowie Erstellung und Pflege von Angeboten/Verträgen in Vistex (inkl. Monitoring von Erneuerungsfristen)
• Durchführung von Markt- und Wettbewerbsanalysen zur Identifikation von Chancen/Risiken sowie Ableitung geeigneter Maßnahmen
• Regelmäßiges Reporting an Management und Schnittstellenfunktionen zu relevanten Entwicklungen in den betreuten Accounts – mit Blick auf Chancen und Risiken
• Koordination und enge Zusammenarbeit mit internen Schnittstellen in der MU Germany (insbesondere nationale KAM und Klinikaußendienst) zur optimalen Account-Betreuung
• Dokumentation der Kundenbesuche im CRM, Bereitstellung validierter Planungs-/Koordinationsinformationen (z. B. GSIS, Vistex, SAP) sowie zentrales Dokumentenmanagement
• Teilnahme an internen Veranstaltungen (z. B. Gesamttagung Biosimilars) sowie externen Events (z. B. Kongresse, Fachtagungen)

• Erarbeitung und Umsetzung strategischer Accountpläne auf Basis von Kundenpotenzialen

• Entwicklung von Preis- und Konditionenstrategien je Kundengruppe unter Einhaltung gesetzlicher sowie interner Vorgaben – in enger Abstimmung mit regionaler Vertriebsleitung, Market Access und BU Head Biosimilars
• Führen von Vertrags- und Preisverhandlungen sowie Erstellung und Pflege von Angeboten/Verträgen in Vistex (inkl. Monitoring von Erneuerungsfristen)
• Durchführung von Markt- und Wettbewerbsanalysen zur Identifikation von Chancen/Risiken sowie Ableitung geeigneter Maßnahmen
• Regelmäßiges Reporting an Management und Schnittstellenfunktionen zu relevanten Entwicklungen in den betreuten Accounts – mit Blick auf Chancen und Risiken
• Koordination und enge Zusammenarbeit mit internen Schnittstellen in der MU Germany (insbesondere nationale KAM und Klinikaußendienst) zur optimalen Account-Betreuung
• Dokumentation der Kundenbesuche im CRM, Bereitstellung validierter Planungs-/Koordinationsinformationen (z. B. GSIS, Vistex, SAP) sowie zentrales Dokumentenmanagement
• Teilnahme an internen Veranstaltungen (z. B. Gesamttagung Biosimilars) sowie externen Events (z. B. Kongresse, Fachtagungen)

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